2020/07/15
«Объявленный столь внезапно карантин оказал на нас такое же влияние, как и на другие компании, т. е. практически исчез интерес к квартирам, прекратились их продажи. До карантина мы в среднем договаривались о продаже 30–35 квартир в месяц. В марте–апреле этого года нам удалось продать всего 2–3 квартиры. Однако этот результат следует оценивать трезво, ведь когда случается такое, главным для человека закономерно становится здоровье, а не покупка квартиры, одежды или бытовой техники. В этот период мы не предпринимали никаких действий. Просто потому, что это было бы бессмысленно. Однако в мае–июне нам уже удалось продать 14 квартир. Я считаю, что это неплохой результат, и не только потому, что потенциальным покупателям нужно время, чтобы оправиться от шока, но и потому, что размер нашего «склада» в столице составляет около 70 квартир.
Разумеется, у разных девелоперов дела обстоят по-разному. В нашем случае, проекты «Озера Линкмену» (Linkmenų ežerai) и «Панорамы Жверинаса» (Žvėryno panoramos) были завершены и почти все квартиры были проданы. Было подписано около 600 предварительных договоров и никаких расторжений не последовало. Нам не пришлось собирать первоначальные взносы, сумма которых составляет несколько тысяч и достигает 10 %. На сегодня в комплексе «Озера Линкмену» имеется всего одна непроданная квартира, все остальные — в комплексе «Панорамы Жверинаса».
Мы инвестировали собственные деньги и совершенно не использовали внешнее финансирование, а поскольку к началу карантина большая часть сделок по продаже квартир была завершена, наши инвестиции не просто вернулись, но и принесли запланированную прибыль».
Если на вашем вильнюсском «складе» осталось всего 70 квартир, то вы наверняка столкнулись с другой проблемой — строить или не строить новые дома?
Совершенно верно. Кстати, с таким «складом» в 2020 году нас навряд ли ждут блестящие результаты. Сейчас мы активно работаем над получением разрешений на строительство для новых проектов. Прежде всего это «Семь вечеров» (Septyni vakarai) — проект на 280 квартир в микрорайоне Пашилайчяй. Скорее всего, в третьем квартале мы получим разрешение на строительство 220 квартир в рамках проекта «У реки Вильняле» (Prie Vilnelės) в микрорайоне Маркучяй.
И начнете строительство сразу 500 квартир?
Планы обсуждаются каждую неделю. В настоящий момент мы планируем приступить к работе сразу после получения разрешений. У нас есть возможность разделить «Семь вечеров» на два этапа, поэтому начнем со 120 квартир и будем отслеживать заинтересованность потенциальных покупателей.
Технологически многоквартирные дома в Маркучяй не разделены на этапы, поэтому строить их мы планируем сразу. Разумеется, получив разрешения, мы пересмотрим ситуацию. Надеюсь, что все-таки будет принято решение строить. Тем более, что финансовые возможности позволяют запустить эти проекты даже без предварительных продаж, как это делалось раньше. Однако я не думаю, что едва успев вырыть котлован, мы сразу же начнем продавать по 20 квартир в месяц. Мы постараемся быть терпеливыми и продолжим строить в надежде, что с каждым месяцем ситуация будет улучшаться и продажи догонят темпы строительства.
Можете рассказать нам, какие факторы побудили вас принять решение о разработке? Каким вы видите будущий спрос в Вильнюсе, особенно в мире после пандемии?
Итоги рынка недвижимости за последние два месяца показывают, что ситуация улучшается. Думаю, понадобится еще месяц-другой, ведь статистика фиксирует только прошлые результаты. Проекты в сфере недвижимости являются долгосрочными (2–3 года), поэтому нужно смотреть в будущее и отчасти угадывать.
Мы анализируем ситуацию не в микромасштабах, не локально. Да, мы следим за
настроениями и тенденциями на рынке недвижимости. Однако еще больше внимания мы
уделяем макроэкономическим перспективам, прогнозам и оценкам в масштабах всей
страны. Хотя прогнозируют, что второй квартал будет самым тяжелым, в последнее
время все чаще можно услышать о возможном отскоке в третьем квартале. Посмотрим,
с какой скоростью это будет происходить, ведь все сегменты реагируют
по-разному. Определенным сигналом также можно считать то, что за период
изоляции люди истосковались по живому общению и социализации. Начинают оживать
рестораны. Возможно, этот сектор восстановится быстрее, чем недвижимость или
автомобили, без которых человек может обойтись дольше.
Наши клиенты — жители Вильнюса. Если они почувствуют, что жизнь налаживается, спрос на квартиры непременно вернется. Поэтому мы наблюдаем за тем, как поживают компании, платят они ли зарплаты, и возвращаются ли на докарантинный уровень. На самом деле, все очень просто — если компании снова получают заказы, продают свою продукцию и добиваются успеха, значит, и успешны и их сотрудники, которые являются нашими клиентами.
Вы назвали два проекта. Однако в вашем портфолио их наверняка больше. Или, может быть, вы планируете отложить их до лучших времен?
Помимо двух упомянутых, запланирован новый проект в микрорайоне Науйаместис, на улице Альгирдо. В настоящее время мы подбираем архитекторов, которые займутся его проектированием.
Кроме того, запланирован небольшой объект в микрорайоне Антакальнис, на улице Милдос. Это довольно старый проект, как и проект жилых домов и рекреационных зон «Парк Озас» (Ozo parkas). В обоих случаях мы ждем новый генплан Вильнюса. Это планы Realco на будущее.
Что касается предложения, то сейчас мы работаем над 1400 квартирами и намереваемся продолжить эту работу, когда появятся признаки положительного экономического развития.